آسیب شناسی و ارائه الگوی مناسب بازاریابی و فروش محصولات مدد جویی

چکیده:

این تحقیق با هدف آسیب شناسی و ارائه الگوی مناسب بازاریابی و فروش محصولات مدد جویی انجام شده است. این تحقیق از حیث رویکرد کیفی و از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی – اکتشافی است . برای گرد آوری اطلاعات لازم هم از روش میدانی (مصاحبه های نیم ساختار یافته) و هم از روش کتابخانه ای (با مراجعه به کتابخانه و سایت های مختلف) استفاده شده است. جامعه آماری در این پژوهش کارآفرین های موفق و روسا و معاونین و یا کارکنان درگیر در حوزه بازاریابی و فروش محصولات مددجویی اداره کمیته امداد شهرستان ارومیه به تعداد 15 نفر است. برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از پرسشنامه های باز  استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از نرم افزار MAX QDA استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داد که آسیب های عمده ای در زمینه مهارت مددجویان و سرمایه های اندک آن ها به منظور راه اندازی کسب و کار و فروش و بازاریابی به همراه حمایت های بسیار کم دولتی وجود دارد. علاوه بر این نتایج این تحقیق نشان داد که الگوی مناسب بازاریابی و فروش محصولات مدد جویی شامل ابعاد ارتباطات، راهبرد، شبکه سازی، اقدامات حمایتی، ساماندهی و بازاریابی است و در بین مولفه های ابعاد بالا بردن کیفیت تولیدات، استفاده از پتانسیل های فضای مجازی، استفاده از قابلیت های صدا و سیما و قیمت گذاری مناسب و برندسازی بومی از اهمیت بسیار بالایی در فروش و بازاریابی محصولات مددجویی برخوردار است که از طریق توجه کافی به این مقوله ها می توان در حوزه های فروش و بازاریابی محصولات مددجویی موفق تر از گذشته عمل کرد.